江苏盐城市购买KTV沙发和茶几请示
江苏盐城市购买KTV沙发和茶几请示-面包店 走廊 教学楼 寝室 公共空间 位 台 休息区 地铁站 健身房 区 间 众创空间 洗手间 通道 办公楼 大厦 设施 购物车 办公室
转自产品经理作者:暖尘近期,【无人货架】这种本地生活领域的零售业务,已经变成“新零售风口”下的一个热门。靠着资本的强势涉足,这个领域被砸出了众多玩家,也同时出现了多笔高额融资。美团、阿里体系下的很多知名高管,都忍不住跳出大厂下海,一同加入了弄潮大军。近年来的无人货架亲身案例热闹的背后,其实大家都清楚:无人货架并不是什么新的零售模式。很多人在大学期间,就已经见过有同学在做类似的小生意。在大学期间,我就已经见过小零食的无人货架,以及、宅米之类的寝室便利店。前者应该算是最早的【无人货架】。但因为是通过收钱箱来进行收款,所以除了赚取小零食差价来盈利之外,我想不到还有什么其他的盈利方式。并且,根据当时尝试做无人货架的同学统计,整体的商品折损率还是相当高的,达到了将近。而且,相较于教学楼里的无人货架, 宿舍楼里的无人货架的折损率高的简直惊人。而【寝室便利店】,则是通过与大学生合作,让大学生作为楼长、从平台低价进货、成立自己的便利店,并且为下单的同宿舍楼同学进行零食送货上门。而平台除了靠零售产品差价赚钱,还可以通过收取交易手续费、交易抽成或者平台费,以及通过与楼长定期结算的方式、让资金在平台定期滞留并借此来进行投资理财。所以最后,校园里的【无人货架】的零售模式的可行性,被我打上了大大的问号。而相对的,我觉得【寝室便利店】的零售模式更加吸引人,可行性也更高。开始工作后,第一次在校园外尝试过无人货架项目,是在年年底,北京。当时是一家开在科技园区内的面包店,想要进行宣传推广,于是在征得相关公司的同意后,在园区内很多公司的茶水间,放置了一个面包篮子和一个收钱箱,并且所有的面包都有对应的标价标签(提供了一定折扣,均价基本在元,以法棍、牛角包等面包类为主)。想吃的人,只要自己挑选想吃的面包,然后将硬币或纸币投入到收钱箱即可。这家公司很会挑选供货时间,在中午点左右进行供货。当送面包的小姐姐一走进来,办公室里就弥漫着浓浓的面包奶香和麦香,让人不禁咽口水。而花个几块钱买两个面包,既能补充能量、又能作为长时间工作后的休息调节,都在公司和员工的可接受范围内。根据我后期的观察和了解,这家面包店确实借助此次活动打响了知名度,园区内的一些公司之后还会向面包店团体订购面包作为下午茶甜点,同时该面包店还推出了咖啡、茶饮等毛利更高的饮品,以及黑森林切块等单品价格更高的蛋糕甜点。很多园区内工作人士,在下午茶时间或者跟客户约谈时,都会来此处进行消费。这个应该算是我见过的最早的“将无人货架用于营销推广”的雏形吧。而借由这个案例,对于无人货架,我也有了更多的延伸思考。无人货架,在我的认知中,不再只是“靠商品差价赚取盈利的线下零售模式”,它具备了“借助低价零食触及到特定场所的消费用户的渠道”和“借助入驻特定场所获得推广展示位”的增值想象空间。而最近的一次,是在今年六月底,在腾讯成都大厦,福柜入驻腾讯众创空间,在众创空间的每一层楼,都放置了一定数量的零食货架(休息区、饮水区、通往洗手间的通道旁边、部分走廊)。其使用方式为:使用微信扫描无人货架的宣传板上的微信二维码,进入微信公众号,然后使用公众号内扫码的方式扫描需要购买的商品条形码,即可将商品添加到购买清单,最后进行下单支付即可。不得不说,比起收钱箱收钱,使用公众号扫码添加待购商品、微信公众号支付的方式,其操作更加规范,并且能够收集到具有一定可信度的用户购买数据。无人货架的业务梳理无人货架业务的模式,分为以下几种:面向业主或物业的业务:为物业提供有偿或免费的货架租赁、零食供应业务,让其作为其场地租赁增值的一部分,作为租金、费加价的理由。面向空间场所停留者的业务:与办公楼、健身房、地铁站等空间场所的管理方达成协议,通过支付场地租用金、业务分成等方式,入驻相应的空间场所,为场所中的消费者提供。面向中小公司的业务:为中、小公司提供有偿或无偿的货架使用、零食供应业务,让其作为企业福利的一部分。面向中小公司员工的业务:与中、小公司的管理者达成协议,免费或者付费入驻企业的办公场地,为企业员工提供。而眼下,比较热门的方向,是其中的和,即【面向空间场所停留者的业务】和【面向中小公司员工的业务】。而就相对少一些。就我所知道的,有一些咖啡、酒类的供应商,与一些高端的办公写字楼,有类似的合作,为入驻的企业提供免费享用咖啡和酒品的,并且由运营方来付费(实际上,费用一定是包含在租金中的)。还有一些餐饮类供应商,会跟写字楼运营方或者企业合作,为入驻企业或者人员供应餐食。但是,目前大部分都并未采用无人货架,而是使用了自助提货机或自助售货机的形式。而就更少了。目前看来,京东的企业购倒是比较像,但其目前也是主要针对“节日时的企业礼品批量采购”,还未涉及到“企业零食购买”这样的购买频率高、消费金额小的企业购买场景。但我觉得,或许这会成为一个考虑方向。而现在,大部分无人货架业务的玩家,都是同时开展“面向空间场所停留者的业务”和“面向中小公司员工的业务”的。因为其目的在于迅速的投放更多的无人货架,以便接触到更多的端用户。而空间场所运营方和中、小公司的管理者,也都更愿意接受这样的合作方式。对于做无人货架业务的玩家来说,有了足够的用户量,就相当于从线下获得了相当体量的低成本、可引导到线上的流量,就可以尝试“线上广告付费投放”的业务;有了足够多的无人货架,就相当于拥有了相当数量的线下展示位,就可以尝试“线下商品展示推广”的业务。对于空间场所的运营方来说,能够获得入驻的租金收入,而且占用的只是场地内的一些公共空间,并且还能将其作为场地附带的一部分,当然乐见其成了。对于中、小公司的管理者来说,无论是否获得入驻的租金收入,都是获利的:如果公司之前是为员工提供零食福利的,就可以通过这种方式,让员工自己掏钱购买零食,可以减少公司的员工福林支出;如果公司之前没有为员工提供零食福利,那就可以将其作为员工福利的一部分。而与此同时,付出的仅仅是占用公司办公场地的几平米的闲置空间。用闲置空间换取免费增加员工福利或减少员工福利支出,这对于公司管理者来说必然属于利好。无人货架的价值和劣势分析通过上面的案例和业务梳理,我们可以知晓:在早期,无人货架的产品价值,在于【通过降低购买成本,引导和强化人们的随机式或自我奖励式的零食消费需求】。也就是说,其本质上还是【通过商品差价和销量来获取盈利】的商业模式。而眼下,无人货架赶上了“在线支付的大规模普及”的利好,解决了人们可能没有合适数量的零钱的问题。与此同时,“交易过程中扫描二维码的习惯养成”的利好,让人们能够习惯和熟练地扫描条形码添加待购零食,这也同时解决了选择商品时操作麻烦的问题。在眼下,无人货架的商业价值,已经不单是【通过商品差价和销量来获取盈利】的线下零售价值,而是拓展为以下多种可预估的商业价值:线下零售业务,通过零售商品的差价和销量来获得商品销售盈利。线上广告业务,借助每日相当体量的消费用户数,以及低价甚至贴近成本价的零食售卖,将用户从线下引导到线上,让其成为推送广告的受众。线下推广业务,借助相当数量、针对不同空间场所的无人货架投放,可以有针对性的进行实体商品的推广展示,将无人货架覆盖范围内的用户,变成推广商品的潜在受众和消费者。但无人货架的几个劣势,仍然是非常明显的:交易过程不可控,只能寄希望于通过监控或靠用户自觉来进行约束。相较于自助售货机,无人货架无法对用户的交易行为进行有效约束。用户完全可以不支付或者假装支付,就直接拿走货架上的商品。如果不做好风险控制和有效约束,很容易造成零食商品的折损。货架存量不精确,只能靠用户提交的数据来进行存量预估和供货安排。相较于自助售货机,无人货架无法通过交易结果来对商品拿取过程进行控制。用户可能会在有意无意中拿错或多拿商品,导致通过系统了解到的货架商品存量,很可能与实际存量有较大差异。这不仅会影响到商品采购数量的决策,也会影响供货计划的制定和供货人员安排。无法进行精确、可信的商品销量、热度的统计分析,以及货架周边分布人群的零食消费喜好。与上面同理,因为交易数据和实际交易结果之间存在差异,所以仅通过系统交易数据,很难分析得到高效、有用的商品和人群统计分析,不能为采购商品种类的选择、货架投放策略进行有效辅助。而这几个劣势,很大程度上决定了平台是否能够靠【无人货架】业务,了解货架能覆盖到的用户的消费喜好,并在消费用户和货架数量达到一定规模后,开展广告和推广业务。所以,现在的无人货架领域的玩家,除了要继续加快无人货架的投放,更需要不断优化交易流程和约束引导,来提升“系统交易数据”的可信度和真实性。而无论是优化交易流程还是加强约束引导,要以数据更加真实有效为目的,例如:不要让用户自己在系统中找商品来添加,而是让用户扫描想购买的商品的条形码,来快速添加到购物车中。这样的操作成本更低,而且更不容易出错,保证了选择商品时的真实性。构建余额、优惠券、折价券体系,通过余额等平台内交易货币和优惠券、折价券等优惠福利,进一步让用户养成购买零食的习惯,同时通过优惠增加用户不付费直接拿取零食的罪恶感(平台已经给了很大力度的优惠,再直接拿就说不过去了)在货架上增设一个简单的隔离设施,例如透明帘子等,并且在帘子上增加提醒标语。这样在不影响用户直接看到货架商品的基础上,增加用户直接拿取商品的操作步骤。现在的无人货架,都是没有隔离装置的,这在很大程度上降低了用户直接拿取的心理负担。而一道看似无用的透明帘子,都能起到物品所有权隔离的心理作用,让用户知道当前货架上的商品并不属于他。以上是我的一些思考。希望能帮助大家更好地理解【无人货架】业务。产品推荐
办公楼天台户外沙发 写字楼编藤户外组合沙发
组成部件: 框架、铝合金脚、门、板; 项目所在地: 省; 功能: 聊天、透气、安全、耐脏、服务、耐用、品茶、外贸、健康、物流、生活、写字、防水、销售、检验; 组织类型: 所; 款式: 包围、组合; 材质: 金属、板、布艺、海绵、铝合金、合金; 风格: 悠闲、独特、开放式、细腻、休闲、开放、圆润; 产品类型: 茶几、户外沙发、沙发椅、抱枕、座包、休闲沙发、家具、沙发、坐垫、组合沙发; 事件类型: 备料、办公、品茶; 受众: 客户、商品、产品、用户、客服、团队、凭证; 场所类型: 写字楼、办公楼; 形状: 圆弧形、圆形、弧形、圆弧、圆、L型; 工艺: 烤漆、藤编、喷涂、封边、打磨
公司茶水间茶水台吧台 员工茶水间茶水桌
组成部件: 桌体、板、带抽屉、门、桌面、大板、抽屉; 颜色: 纹理; 功能: 承重力强、休息、安全、坐、服务、耐用、显示、茶水、拼、带抽屉、物流、用餐、定时、销售、检验; 组织类型: 所; 款式: 面对面、对面; 材质: 原木、实木、铁、板、全实木、木; 风格: 美观、质感、细腻、休闲、圆润、舒适; 产品类型: 桌子、书桌、实木桌、长桌、墙桌、桌、长方桌、吧台、家具、座位、座、木桌; 事件类型: 休息、备料、办公、讨论; 受众: 客户、商品、主席、产品、用户、团队、员、凭证、员工; 场所类型: 茶水间、休息区、公室、商场、便利店、办公室、专卖店; 形状: 长方、度、角、直; 工艺: 喷涂、封边
金皇写字楼共创空间工学椅 W97H金皇共创空间人体工程办公座椅四级调节
组成部件: 轮、底盘、气压棒、背支撑架、头枕、椅脚、板、框架、支撑架、铝合金架、滑轮、扶手、脊柱、腰托、门; 颜色: 黑色、黑; 功能: 物流、气压、生活、检验、人体工学、服务、一体式、移动、坐、静音、靠背、可调节、众创、销售、支撑、写字、调节、升降、制造、可调; 组织类型: 部、所; 款式: 高的、一体; 材质: 网布、定型棉、合金、板、PU、塑胶、铝合金; 风格: 现代、舒畅; 产品类型: 办公座、学椅、办公家具、转椅、座垫、椅、人体工学椅、座、位、办公椅、座椅、家具; 事件类型: 备料、办公、工作; 受众: 职员、客户、商品、凭证、用户、团队、产品; 场所类型: 办公场所、公室、办公空间、写字楼、职员办公室、众创空间、办公室; 形状: 高低、型; 工艺: 喷涂、封边、电镀
金皇共享办公楼人体办公座椅四级调节 W97DH金皇共享办公空间人体工程办公转椅
组成部件: 轮、底盘、气压棒、背支撑架、头枕、椅脚、板、框架、椅背、支撑架、铝合金架、滑轮、扶手、尼龙脚、腰托、门; 颜色: 黑色、黑; 功能: 物流、气压、检验、人体工学、午休、服务、一体式、倾仰、移动、静音、智能、靠背、可调节、销售、支撑、安全、调节、升降、共享、可调; 组织类型: 部、所; 款式: 一体; 材质: 网布、定型棉、尼龙、合金、板、布、PU、塑胶、铝合金; 风格: 轻松、舒适、人性化、现代; 产品类型: 位、学椅、转椅、座垫、人体工学椅、座、设施、座椅、家具; 事件类型: 备料、办公、午休; 受众: 职员、客户、商品、凭证、用户、团队、产品; 场所类型: 办公场所、公室、职员办公室、共享办公空间、办公室、办公楼; 形状: 高低、角、度、直、型; 工艺: 喷涂、封边、电镀
办公楼大厅异形布艺沙发 写字楼大堂异形组合沙发
组成部件: 门、板; 颜色: 色; 功能: 透气、休息、耐磨、靠背、支撑、坐、服务、耐用、人体工学、检验、健康、百变、物流、写字、护肤、销售、弹力、接待; 组织类型: 所; 款式: 组合; 材质: 麻、麻布、棉、优质棉、板、布料、布艺、海绵、竹; 风格: 坐感、简约、柔软、休闲、舒适; 产品类型: 茶几、布艺沙发、靠枕、家具、沙发、坐垫、组合沙发; 事件类型: 休息、备料、办公、接待; 受众: 贵宾、客户、商品、产品、用户、团队、凭证; 场所类型: 拐角、休息区、接待室、商场、休闲区、写字楼、办公大厅、大堂、办公楼、office、大厅; 形状: 弧度、异形、直; 工艺: 填充、喷涂、封边
金皇办公高背转椅带腰枕 W973A金皇人体工学办公室转椅KGS四级调节
组成部件: 结构、轮、底盘、气压棒、椅脚、板、框架、滑轮、扶手、腰托、门; 颜色: 黑色、黑; 功能: 物流、气压、检验、人体工学、服务、一体式、倾仰、移动、静音、靠背、高背、可调节、销售、支撑、安全、休息、阻隔、调节、操作、体验、后仰、升降、可调; 组织类型: 部、所; 款式: 交叉、一体; 材质: 网布、定型棉、合金、板、布、PU、塑胶、铝合金; 风格: 轻松、舒适、简单; 产品类型: 学椅、转椅、座垫、人体工学椅、座、位、家具; 事件类型: 备料、办公、休息; 受众: 职员、客户、商品、凭证、用户、团队、产品; 场所类型: 办公场所、公室、休息区、职员办公室、办公室、间; 形状: 蝴蝶、高低、型; 工艺: 喷涂、包裹、封边
教育机构小型PVC前台 教育培训公司前台接待台
组成部件: 线盒、板、办公桌板、台板、桌板、门、桌面、面板、钥匙、抽屉; 项目所在地: 路; 颜色: 银色; 功能: 移动、销售、多用、管理、服务、付款、收银、餐、洗手、全自动、物流、用餐、迎宾、实用、客用、安全、教育、咨询、冷藏、检验、接待、快餐、客户服务、培训; 组织类型: 方、教育机构、机构、所; 款式: 桌板式; 材质: 实木、塑料、板材、板、三聚氰胺、板式、PVC; 风格: 美观、简约、简约现代、现代、美观大方; 产品类型: 台桌、板式前台、收银台、前台桌、办公桌、桌板式、办公台、家具、接待台、前台、板式办公桌、服务台、咨询台; 事件类型: 等待、培训、办公、备料、迎宾、接待; 受众: 食物、客户、商品、餐盘、产品、用户、凭证、团队、顾客、服务员; 场所类型: 餐厅、实体店、间、快餐店、看台、区、走廊、门店、office、店铺、厨房、洗手间; 工艺: 贴面、喷涂、封边
企业办公室展厅展柜陈列柜 公司展厅书柜展示柜
组成部件: 板、门、储物柜门、玻璃、柜门; 功能: 置物、服务、收银、健康、陈列、物流、储物、收纳、展示、销售、检验、实用; 组织类型: 方、所; 款式: 多样; 材质: 实木、纯实木、木质、板、松木、玻璃; 风格: 优雅、轻松、独特、简约、简洁、精致; 产品类型: 展示架、展示柜、物柜、台、展柜、高柜、陈列柜、柜、实木柜、储物柜、货架、书柜、柜台、超市货架、收银台、木柜、家具、展厅柜、烟柜; 事件类型: 备料、来访、办公; 受众: 物品、客户、来访者、商品、产品、用户、团队、凭证; 场所类型: 公室、办公室、超市、办公楼、展厅、前厅、大厅; 工艺: 喷涂、封边
案例推荐
成立时间
品源成立于2002年,集自主研发、制造、销售管理、运营物流、售后服务为一体,打造办公、医疗、教育、康养家具产品与智慧空间设计整体解决方案,提供专业顾问、集成设计、融合配套、施工一体化服务的现代化企业。
企业资质
先后通过GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015质量管理体系认证、GB/T 24001-2016/ISO 14001:2015环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、上海市建材行业环境保护监测认证、全国质量检验稳定合格产品认证、资信等级认证、重合同守信用企业认证、信用等级企业认证、诚信经营示范单位认证等。
定制服务
品源拥有自己的设计团队和专业的研发中心,通过不断地创新来满足您的个性化需求;生产中心分布于华东、华南、西南等地区,中心配备了仓储物流、行政办公和售后服务的功能,可以帮助全国客户在当地获得实时的本地化支持与服务。
生产基地
总部地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号
旗舰体验店:上海市青浦区华隆路1777号e通世界华新园D座11层
总部展厅
青浦展厅
奉贤展厅
精选阅读
上海崇明区办公室桌子选择什么颜色
2020-11-11
上海宝山区铝合金办公桌拆卸
2019-12-12
宝山前台桌
2019-09-17
三人办公室如何布局
2020-08-18
南通现代风办公家具
2020-04-17
电影院那种座椅
2023-02-21
办公工位屏风定做
2019-12-31
长宁区哪里买休闲沙发
2019-11-01
热门案例
热门产品
采购意向/发布需求